鳳香經(jīng)典2016年最新戰(zhàn)略計劃出爐，沖擊10億目標，如何做？
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????????4月10日，陜西西鳳2016品牌戰(zhàn)略峰會在西安舉行。陜西西鳳酒廠集團有限公司 、陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強 、陜西西鳳酒營銷有限公司任偉俊、陜西鳳香經(jīng)典管理有限公司總經(jīng)理王春、社會各界知名人士、媒體、全國合作盟友共計500多人出席會議。
?????? 這是陜西西鳳酒廠在4月1日向外界公布IPO成功之后的又一次重要的會議。作為中國老八大名酒之一，西鳳謀劃上市之路已有年頭，作為一個有全國化基因的品牌，獨特的鳳香型也讓西鳳在全國名酒中占據(jù)了一個差異化香型的獨特定位。
???????在這樣的利好背景之下，作為陜西西鳳股份公司的戰(zhàn)略高端品牌的“鳳香經(jīng)典”的五年規(guī)劃是怎么樣的？西鳳的高端之路如何走？備受行業(yè)關(guān)注。
鳳香經(jīng)典邁開全國化運營步伐，向10億目標發(fā)起沖擊
??????? 陜西西鳳酒營銷有限公司為陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司授權(quán)鳳香經(jīng)典西鳳酒年份系列、標版全國經(jīng)營權(quán)十年，直到2025年。鳳香經(jīng)典管理有限公司總經(jīng)理王春在經(jīng)銷商峰會上說：“經(jīng)過這幾年適應(yīng)調(diào)整后，白酒行業(yè)已逐步走向了復(fù)蘇之路，為了扎實推進市場，加大品牌建設(shè)力度，2015年底，我們公司結(jié)構(gòu)也做了比較大的調(diào)整。鳳凰涅槃，浴火重生。我們將2016年作為我們公司五年計劃的開局之年，計劃用五年的時間實現(xiàn)市場銷售額10億元?！?
（鳳香經(jīng)典管理有限公司總經(jīng)理 王春）
?????? 如何完成這個10億目標？主要有以下幾項重點工作：
?????? 1.加強公司內(nèi)部管理
????? 第一、制度是開展工作的準繩，首先以完善制度入手，將公司的各種規(guī)章制度重新進行梳理。讓一切工作做到有章可循，有據(jù)可依，并加大制度的落實力度，做到有獎有罰，重獎重罰；第二、重新設(shè)置部門機構(gòu)，以市場需求為依據(jù)，對公司部門進行調(diào)整和重新配置。做到高效、方便、快捷。堅決杜絕各部門辦事拖拉推諉，人浮于事，機構(gòu)臃腫的現(xiàn)象。從而做到更好、更快、更便捷的服務(wù)市場，服務(wù)客戶，服務(wù)品牌，服務(wù)消費者；第三、簡化辦事流程，為了防止串貨，加強各部門溝通不暢等問題。過去公司存在庫房與發(fā)貨，營銷與財務(wù)，營銷與市場的溝通難，從而導(dǎo)致市場反應(yīng)速度遲緩，貽誤戰(zhàn)機，給盟友服務(wù)不到位等問題。所以，今年公司將一切以服務(wù)市場為重中之重，利用互聯(lián)網(wǎng)等先進手段，簡化辦事流程，科學(xué)設(shè)置各部門配合關(guān)系；第四，加強團隊建設(shè)，無論多么宏偉的藍圖，無論多么巧妙的構(gòu)思，都是由人去一步一步實施完成，電腦永遠代替不了人腦。所以，2016年我們將加強自身團隊建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，公司將拿出一部分資金定期不定期的對員工進行培訓(xùn)，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象。做到來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝。
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（團隊風(fēng)采）
????? 2.加強品牌建設(shè)推廣
?????? 只有鳳香經(jīng)典，才是鳳香經(jīng)典。經(jīng)過四年的品牌建設(shè)推廣，鳳香經(jīng)典已經(jīng)有一定的市場美譽度、知名度。市場份額也在逐步擴大。品牌的力量是無窮的，品牌的生命力是強大的。所以，今年在西鳳酒股份有限公司投入廣宣的基礎(chǔ)上，將加大品牌建設(shè)推廣力度，充分利用電影、電視、報刊雜志、戶外大牌、出租車頂、電梯間廣告、店面招牌等各種媒體，以西安位圓心向全國輻射，重點提出的是今年將斥巨資加大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、地平線廣告力度。做到全方位，立體化，不留死角的宣傳力度。要清晰，精準定位我們的廣告語：只有鳳香經(jīng)典，才是鳳香經(jīng)典。加強產(chǎn)品定位，區(qū)分同類競品，讓消費者的消費層次感提升的同時，要讓鳳香經(jīng)典這個品牌家喻戶曉，婦孺皆知。
?????? 3.加強市場完善服務(wù)
?????? 未來的經(jīng)濟是服務(wù)經(jīng)濟，銷售的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，所以公司把今年作為市場服務(wù)年。對市場的各方面，各環(huán)節(jié)實現(xiàn)無縫對接。完全服務(wù)，努力做到服務(wù)市場，服務(wù)品牌，服務(wù)客戶，服務(wù)消費者，四個滿意。為此，公司提出全省市今年鋪市千家萬戶的目標，即在原有基礎(chǔ)上，占領(lǐng)各種層次餐飲酒店1000家，市場終端煙酒店10000家。同時向線上線下等新型市場進軍，全渠道進行鋪市，并把農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點市場，重心下移，要讓產(chǎn)品隨處可見，隨處可買。做到橫向高中端大城市鋪市和縱向縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場十字鋪市，形成完全市場，保證產(chǎn)品能見度。為了最大限度的保障盟友利益，堅定盟友信心，做到持續(xù)、有序發(fā)展，在與西鳳酒股份有限公司的商榷下，我們公司取得了鳳香經(jīng)典全國總運營權(quán)。所以，今年將嚴把出口關(guān)，實行統(tǒng)一步調(diào)，一口出貨。統(tǒng)一管理。堅決杜絕串貨，擾亂市場等行為的發(fā)生，努力為廣大盟友營造一個健康良好的市場環(huán)境。
???????4.創(chuàng)新市場營銷
?????? 取得了全國總運營權(quán)，也意味著肩上的擔子更重了，經(jīng)歷了白酒行業(yè)幾年的低迷期，也應(yīng)該必須冷靜的進行反思，難道國家客觀政策的出臺和經(jīng)濟下行就是我們行業(yè)的致命打擊嗎？答案是不定的，我認為，它是一個原因，但不是全部。所以我們不得不考慮如何適應(yīng)新常態(tài)下的市場環(huán)境，實現(xiàn)產(chǎn)品逆勢增長。有了全方位，立體化的廣告宣傳。沒有完全的市場鋪市不行，有了完全的市場鋪市，沒有動銷一切等于零，甚至都小于零。所以在加大品牌建設(shè)推廣，加強市場完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們必須創(chuàng)新市場營銷。
?????? 以產(chǎn)品實現(xiàn)動銷為第一要務(wù)
?????? 常言道，動銷源于好的營銷籌備，更離不開好的渠道執(zhí)行，為此我們必須站在整個鏈條的高度，加強營銷推廣能力，與此同時還要緊密聯(lián)合渠道，與各位盟友通力協(xié)作，共同化解動銷不暢的“堅冰”。在過去的幾年里，我們?yōu)榇艘沧隽瞬簧俟ぷ?，在取得一定成績的同時，也走了一些彎路，今天回頭重新審視，我們一定要正確的理解動銷的含義。
?????? 首先產(chǎn)品的動銷離不開促銷，但是促銷不等同于動銷，老依靠促銷來實現(xiàn)動銷只能治標不治本，甚至?xí)霈F(xiàn)促銷綜合癥，即大促大銷，小促小銷，無促不銷，最后就是“肌無力”。其次，動銷不僅僅是單一的手段，而是系統(tǒng)性，長期性的措施。
?????? 穩(wěn)固渠道，提振信心是當務(wù)之急
???????由于持續(xù)低迷幾年的市場打擊了許多盟友及行業(yè)人員的信心，所以我們要努力團結(jié)渠道伙伴形成利益聯(lián)合體，并要解決的就是改變以壓貨位主導(dǎo)的渠道策略，緩解盟友的庫存壓力，要適時的調(diào)整渠道策略，加強對渠道盟友庫存的管控。同時今年我們要積極配合盟友消化現(xiàn)有庫存?zhèn)鬟f信心。
?????? 重新部署，劃分戰(zhàn)區(qū)，分清主次急緩
?????? 今年我們的重點市場仍然是省內(nèi)，省外將視情況逐步啟動，在省內(nèi)我們一定堅持一個中心，三個重點的原則。一個中心即以西安位中心，三個重點即以寶雞、延安、渭南市場為三個重點市場，聚集人力、物力，讓中心市場，重點市場成為我們的標桿市場，進而帶動周邊市場。
?????? 月月有活動、季季有新招
?????? 要充分科學(xué)，巧妙的利用各種節(jié)日、節(jié)氣等節(jié)點，大量投入市場活動，以活動帶動促銷，以促銷推進動銷，努力做到月月有活動，季季有新招，讓產(chǎn)品和消費者形成互動，避免一次性消費，讓廣大消費者成為我們忠實的消費者
?????? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維和技術(shù)
?????? 在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，科學(xué)對接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，因為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已進入各家各戶。人們無時無刻都在利用互聯(lián)網(wǎng)來工作、學(xué)習(xí)、消費，所以我們也要充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)。如：掃碼有獎，獎套獎，連環(huán)獎，做好網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售工作，讓先進的科學(xué)技術(shù)切實成為我們營銷的利器。
堅持五個不變，打造“鳳香經(jīng)典”戰(zhàn)略大單品
?????? 面對這樣一個重要的戰(zhàn)略品牌，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強指出：在前幾年，鳳香經(jīng)典出現(xiàn)了較大的問題，由于我們管理不到位，市場拉動不到位，組織思路不到位，鳳香經(jīng)典一直沒有達到集團的要求，總的來說，就是我們的價格定位背離了當初的市場定位，在推廣過程中，市場的擴大沒有達到預(yù)期。進入到2016年，我們的怎么把鳳香經(jīng)典運營好？推廣好呢？
（陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理 徐可強）
??????一、繼續(xù)執(zhí)行“五個不變”。
???????1， 定位不變，屬于西鳳股份公司，高端的戰(zhàn)略產(chǎn)品；
???????2， 品質(zhì)不變；
?????? 3， 包裝不變；
?????? 4， 打造大單品的戰(zhàn)略不變；
?????? 5， 廠家對鳳香經(jīng)典的經(jīng)銷商支持力度不變，大力支持發(fā)展。
?????? 二、現(xiàn)在西鳳做戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃，大力加強終端營銷。
?????? 市場的規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括省內(nèi)省外都要做好 ，要加大營銷力度，對運營商、分銷商做好品鑒會促銷會，加強婚宴、壽宴等終端宴會市場，做好團購?fù)茝V等，培養(yǎng)忠誠的消費者，讓其成為陜西省內(nèi)中高端酒的一面旗幟。
?????? 三、嚴管價格，嚴厲打擊串貨行為
?????? 一個品牌的價格，是一個品牌的生命力，如果大家都來向廠家要政策，廠家的價格亂了，產(chǎn)品沒有生存空間，這個產(chǎn)品沒有了，還做什么？價格管理需要大家嚴格執(zhí)行。
?????? 四、建立廠商誠信體系
?????? 建立廠商誠信體系，共同維護品牌形象，維護價格體系，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略指揮，共同營造良好的市場環(huán)境，把鳳香經(jīng)典打造成中國響當當?shù)拿啤?
